Μοντέλο Επιχειρηματικού Καμβά

Ο καμβάς μοντέλων επιχειρήσεων είναι μια εξαιρετική μέθοδος που θα σας βοηθήσει να λάβετε υπόψη και να κατανοήσετε καλύτερα ένα επιχειρηματικό μοντέλο και τις αρχές λειτουργίας μιας κερδοσκοπικής εταιρείας με δομημένο τρόπο, ενώ εστιάζετε στους βασικούς τομείς που πρέπει να αντιμετωπίσετε.

Τι μπορείτε να κάνετε;
Προσπάθηστε να κατανοήσετε την εταιρεία (η οποία παρείχε την πρόκληση σας) και την προοπτική της. Εξοικειωθείτε με την τρέχουσα επιχειρηματική του λειτουργία, προσδιορίζοντας τα βασικά χαρακτηριστικά του επιχειρηματικού του μοντέλου. Σκεφτείτε κάθε πτυχή με τη συνιστώμενη σειρά και προσπαθήστε να απαντήσετε σε ερωτήσεις που ανήκουν:

– ΤΟΜΕΙΣ ΠΕΛΑΤΩΝ  – Ποιοι είναι οι πελάτες της εταιρείας σας; Είναι άνθρωποι ή εταιρείες; Τι είδους άνθρωποι ή εταιρείες; Τμηματοποιήστε τους πελάτες με βάση ομοιότητες.

– ΠΡΟΤΑΣΗ ΑΞΙΑΣ – Τι είναι το προϊόν ή η υπηρεσία της εταιρείας; Τι προσφέρει η εταιρεία στους πελάτες; Ποια είναι η ιδιαίτερη αξία του; (είναι η τιμή, η ταχύτητα, η εμπειρία του πελάτη, ο σχεδιασμός…;)

– ΣΧΕΣΕΙΣ ΜΕ ΠΕΛΑΤΕΣ – Τι είδους σχέση έχει η εταιρεία με κάθε τμήμα των πελατών της; Πώς αλληλεπιδρά μαζί τους; Πώς διατηρεί τη σχέση; Γίνεται αυτοπροσώπως, μέσω τρίτου, αυτοματοποιημένες υπηρεσίες…;

– ΚΑΝΑΛΙΑ – Ποια είναι τα σημεία επαφής όπου οι πελάτες έρχονται σε επαφή με την επιχείρηση/προϊόν/υπηρεσία της εταιρείας; Πώς παραδίδουν την πρόταση αξίας; Είναι μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δημόσια ομιλία, ιστότοπος, διαφήμιση, email…;

– ΡΟΕΣ ΕΣΟΔΩΝ – Πώς μετατρέπει η εταιρεία την πρόταση αξίας της (προϊόν/υπηρεσία) σε οικονομικό κέρδος; Πώς κερδίζει έσοδα; Είναι συνδρομή, τέλος χρήσης, αδειοδότηση… ή απλώς δωρεάν υπηρεσίες;

– ΒΑΣΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ – Ποια είναι τα καθήκοντα και οι ενέργειες που πρέπει να κάνει η εταιρεία για να λειτουργήσει η επιχείρησή της; Ποιες δραστηριότητες πρέπει να αναλάβει η εταιρεία για να πετύχει την πρόταση αξίας, να δημιουργήσει έσοδα, να φτάσει σε τμήματα πελατών και να διατηρήσει σχέσεις με τους πελάτες;

– ΒΑΣΙΚΟΙ ΠΟΡΟΙ– Ποιοι πόροι (άνθρωποι, γνώση, εξοπλισμός, πνευματικά δικαιώματα, χρήματα…) χρειάζονται για την επίτευξη των βασικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης;

– ΚΥΡΙΟΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ – Ποιους εξωτερικούς συνεργάτες (εταιρείες ή προμηθευτές) χρειάζεται η εταιρεία για να εκτελέσει τις βασικές της δραστηριότητες και να επιτύχει την πρόταση αξίας;

– ΔΟΜΗ ΚΟΣΤΟΥΣ – Ποιο είναι το εταιρικό (κορυφαίο) κόστος της επιχείρησης/προϊόντος/υπηρεσίας της; Πόσο κοστίζει η εκπλήρωση των βασικών δραστηριοτήτων και η επίτευξη της πρότασης αξίας; Υπάρχουν επιπλέον έξοδα;

Ίσως χρειαστεί να διακόψετε τη δραστηριότητά σας και να λάβετε περισσότερες πληροφορίες, κάτι που είναι απολύτως εντάξει.

Περισσότερες πληροφορίες για τον καμβά επιχειρηματικού μοντέλου εδώ, εδώ και εδώ.