POSLOVNI MODEL KANVAS
Kanvas poslovnega modela je odlična metoda, ki pomaga upoštevati ter bolje razumeti poslovni model in principe delovanja profitnega podjetja na strukturiran način z usmerjenostjo na ključna področja.
Kaj narediti?
Poskusite razumeti podjetje (ki je podalo izziv) in njegovo perspektivo. Seznanite se s trenutnim poslovnim delovanjem preko identificiranja ključnih značilnosti njihovega poslovnega modela. Razmislite o vsakem vidiku poslovnega modela v priporočen vrstnem redu in poskusite odgovoriti na pripadajoča vprašanja:
– CILJNA SKUPINA – WKdo so stranke podjetja? So ljudje ali druga podjetja? Kakšni ljudje ali podjetja? Segmentirajte stranke glede na podobnosti.
– PONUDBA VREDNOSTI – Kaj je produkt ali storitev podjetja? Kaj podjetje ponuja strankam? Kaj je posebna vrednost tega? (Je cena, hitrost, izkušnja uporabnika, dizajn…?)
– ODNOSI S STRANKAMI – Kakšen tip odnosa ima podjetje z vsakim segmentom (skupino) strank? Kako komunicira z njimi? Kako vzdržuje odnos? Je to osebno, preko tretje osebe, avtomatizirane storitve…?
– PRODAJNI KANALI – Kaj so stične točke, kjer stranke prihajajo v kontakt s poslovanjem/produktom/storitvijo podjetja? Kako podajo ponudbo vrednosti? Je to preko družbenih omrežij, javnega nastopanja, spletne strani, oglaševanja, elektronske pošte…?
– PRIHODKI – Kako podjetje pretvarja ponudbo vrednosti (produkt/storitev) v finančni dobiček? Kako ustvarja prihodek? Je to preko naročnin, uporabnin, licenciranja…?
– KLJUČNE AKTIVNOSTI – Kakšne naloge in dejanja mora podjetje opraviti, da njegovo poslovanje deluje? Kakšne aktivnosti mora izvajati, da doseže ponudbo vrednosti, ustvari prihodek, doseže različne segmente (skupine) strank in vzdržuje odnose s strankami?
– KLJUČNI VIRI – Kakšne vire in sredstva (ljudi, znanje, opremo, avtorske pravice, denar…) potrebuje podjetje, da doseže ključne aktivnosti svojega poslovanja?
– KLJUČNI PARTNERJI – Katere zunanje partnerje (podjetja ali dobavitelje) potrebuje podjetje, da lahko izvaja svoje ključne aktivnosti in dosega ponudbo vrednosti?
– STROŠKI – Kaj so (glavni) stroški poslovanja/produkta/storitve podjetja? Koliko stane uresničitev ključnih aktivnosti in doseganje
ponudbe vrednosti? So tudi kakšni dodatni stroški?
Morda boste morali začasno prekiniti analiziranje poslovnega modela podjetja, da pridobite dodatne potrebne informacije. To je popolnoma v redu.
Več informacij o kanvasu poslovnega modela tukaj, tukaj in tukaj za primer.
KAJ POTREBUJETE?
predlogo kanvasa
poslovnega modela
kanal za diskusijo
TIP AKTIVNOSTI
Skupinsko
PRIPOROČEN ČAS AKTIVNOSTI
najmanj 3 ure
STOPNJA ZAHTEVNOSTI
srednja
