Business Model Canvas

Il business model canvas è un ottimo metodo per aiutarti a delineare e comprendere il modello di business e le logiche operative di un’impresa profit in modo strutturato, consentendoti di focalizzarti sulle aree chiave su cui intervenire.

Cosa puoi fare?
Cerca di comprendere l’impresa che ha fornito la sfida e la sua prospettiva. Inizia ad approcciarti al funzionamento dell’impresa identificando le caratteristiche chiave del suo modello di business. Rifletti su ciascun aspetto nell’ordine che ti suggeriamo, e cerca di rispondere alle relative domande:

– SEGMENTAZIONE DELLA CLIENTELA – Chi sono i clienti dell’impresa? Persone fisiche o altre imprese? Che tipo di persone o di imprese? Cerca di segmentare i clienti sulla base di caratteristiche comuni.

– PROPOSTA DI VALORE – Qual è il prodotto o il servizio offerto dalla compagnia? Che cosa offre ai clienti? Qual è il suo valore aggiunto? (il prezzo, la velocità, l’esperienza del cliente, il design…)

– RELAZIONI CON I CLIENTI  – Che tipo di relazioni esistono tra l’impresa e ciascun segmento della clientela? In che modo interagiscono? Come si mantiene tale relazione? Lo fa in prima persona, o affidandosi a terze parti, o ancora tramite servizi automatizzati?

– CANALI – Quali sono i modi in cui i clienti entrano in contatto con le attività / i servizi / i prodotti dell’impresa? Come viene comunicata la proposta di valore? Attraverso i social media, presentazioni pubbliche, il sito web, la pubblicità, la posta elettronica?

– FLUSSO DI ENTRATE – In che modo la proposta di valore dell’impresa (prodotto o servizio) viene convertito in profitto economico? Tramite abbonamenti, quote di utilizzo, licensing…o si tratta di servizi gratuiti?

– ATTIVITÀ CHIAVE – Quali sono le azioni e le attività che l’impresa deve compiere per far funzionare il proprio business? Quali attività sono necessarie per la proposta di valore, per generare profitto, raggiungere i segmenti di clientela e mantenere le relazioni con essi?

– RISORSE CHIAVE – Quali sono le risorse (personale, competenze, dotazioni, diritti di utilizzo, denaro) necessarie per condurre le attività chiave del business dell’impresa?

– PARTNER CHIAVE – Di quali partner esterni (imprese o fornitori) necessita l’impresa per svolgere le proprie attività chiave e supportare la propria proposta di valore?

– STRUTTURA DEI COSTI – Quali sono i principali costi di gestione / realizzazione del business/prodotto/servizio offerto dall’impresa? Quanto costa realizzare le attività chiave e supportare la proposta di valore? Ci sono dei costi addizionali oltre a questi?

Potresti aver bisogno di sospendere temporaneamente questa attività per raccogliere maggiori informazioni. Nessun problema! È un processo di revisione e ricerca continua che vi aiuterà a sviluppare una proposta concreta ed efficace.

Puoi trovare ulteriori informazioni sul business model canvas qui, qui, and qui for example.