Modelo de Negotion Canva

El modelo de negocio CANVA es un método estupendo para ayudarte a tener en cuenta y comprender mejor el modelo de negocio y los principios de funcionamiento de una empresa con ánimo de lucro de forma estructurada, al tiempo que te permite centrarte en las áreas clave que debes abordar.

¿Qué puedes hacer?
Intenta comprender a la empresa (que te ha planteado el reto) y su perspectiva. Familiarízate con su funcionamiento empresarial actual identificando las características clave de su modelo de negocio. Piensa en cada aspecto en el orden recomendado e intenta responder a las preguntas correspondientes:

-SEGMENTOS DE CLIENTES– ¿Quiénes son los clientes de la empresa? ¿Son personas o empresas? ¿Qué tipo de personas o empresas? Segmenta a los clientes en función de las similitudes.

–PROPOSICIÓN DE VALOR – Cuál es el producto o servicio de la empresa? ¿Qué ofrece la empresa a sus clientes? ¿Cuál es su valor especial? (¿es el precio, la rapidez, la experiencia del cliente, el diseño…?)

– RELACIONES CON LOS CLIENTES – ¿Qué tipo de relación tiene la empresa con cada uno de sus segmentos de clientes? ¿Cómo interactúa con ellos? ¿Cómo mantiene la relación? ¿Es en persona, a través de un tercero, servicios automatizados…?

-CANALES  –¿Cuáles son los puntos de contacto de los clientes con el negocio/producto/servicio de la empresa? ¿Cómo transmiten la propuesta de valor? ¿Son las redes sociales, la oratoria, el sitio web, la publicidad, el correo electrónico…?

–VÍAS DE INGRESOS – ¿Cómo convierte la empresa su propuesta de valor (producto/servicio) en beneficios económicos? ¿Cómo obtiene ingresos? ¿Se trata de una cuota de suscripción, una cuota de uso, una licencia… o simplemente de servicios gratuitos?

– ACTIVIDADES CLAVE – ¿Cuáles son las tareas y acciones que debe realizar la empresa para que su negocio funcione? ¿Qué actividades tiene que realizar la empresa para lograr la propuesta de valor, generar ingresos, llegar a segmentos de clientes y mantener las relaciones con los mismos?

– RECURSOS CLAVE  – ¿Qué recursos (personas, conocimientos, equipos, derechos de autor, dinero…) son necesarios para realizar las actividades clave de la empresa?

– SOCIOS CLAVE  – ¿Qué socios externos (empresas o proveedores) necesita la empresa para realizar sus actividades clave y lograr la propuesta de valor?

– ESTRUCTURA DE COSTES –

¿Cuáles son los costes (principales) de la empresa para su negocio/producto/servicio? ¿Cuánto cuesta realizar las actividades clave y lograr la propuesta de valor? ¿Hay costes adicionales?

Puede que tengas que hacer una pausa en tu actividad y conseguir más información, lo cual está completamente bien.

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